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联想佳沃集团好不好 背靠联想 又切准了市场

2018年11月04日 来源:联想佳沃集团好不好 大字体小字体

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  团队强:高端团队,名将挂帅

  柳传志在接受采访时说:联想控股做农业,不会急于求回报,要稳着做,放长做。这是非常好的心态。

  佳沃想要提升经营业绩,一定培育领先未来的核心能力。不白觉得,这个核心可聚焦在用产业化网络控制水果生产价值链上,通过高效的货源组织控制、仓储运输管理、贸易网络信息管理等,来充分做好主推领域。

  心态好:不着急赚钱

  第三步,战术没做好

  战略上讲,技工贸重演。联想的发展史,曾经是技工贸,后来改战略,改成贸工技,企业起死回生。在农业板块里,它又开始选择技工贸。搞产业链运营、可追溯,都在技上下工夫。

  方向对:农业天地大有机会

  我认为他的方向选择很好。农业领域的特点很明显:农业是根本,基数特别大,国家这几年也特别支持。同时农业产业缺乏大品牌,没有品牌就是机会。

  按照最新价格计算,“联想系”接盘佳沃股份已经浮亏10%以上,浮亏金额超过1亿元。

  新浪财经讯作为中国信息技术革命的领军者之一的联想,近年在柳传志运作下,从中国最有名资讯业者逐步转型为跨业投资集团。从财务投资,到战略投资,再到不断将所投企业推向资本市场,走“战略投资+财务投资”的双轮模式,如今一个庞大的“联想系”资本帝国版图已成型。

  “纵观整个水果行业金字塔,按单位产值计算,蓝莓处于塔尖,被称为超级水果,最下面就是像苹果这样的大众水果。我先做这个最难做、价值最高的水果,再往下面去做就更容易。”

  实控人变更为联想控股

  大品牌,有大愿景

  2013年5月8号,佳沃发布首款产品——蓝莓。

  就目前佳沃规划的经营领域来看,主要有4种:鲜果种植销售,包括弥猴桃鲜果、蓝莓鲜果(主推领域);贸易和食品加工,包括花卉和茶叶;畜禽和水产品;饲料领域。 

  首先,佳沃犯了一个错误:教育消费者。蓝莓是一个很小众的产品,他要做一件教父的事情,花特别多的时间和金钱来告诉消费者什么是蓝莓、蓝莓的故事、蓝莓的特点等等。

  蓝莓是非常小众的,不能实现全年挂果、容易坏、挂果期短、存放时间短,它有很多掣肘,消费人群很窄。为什么做这么一个事?

  7月24日,佳沃股份再登龙虎榜,当日总成交477.17万元,主卖席位国融证券股份有限公司长沙开元路证券营业部净卖出140.95万元。

  既然佳沃选择的高价值水果这个品类符合中国消费升级的大趋势,又背靠联想控股这棵大树,为什么只做了两年半就不再自己做了呢?

  这农业领域,联想有他的大愿景,这体现在:

  但是,为什么要做蓝莓?

  佳沃着力投资建设完整的现代产业链,从品种的研究和选育,到技术支撑和生产作业管理,再到冷链物流和营销网络,打通整个产业链条,既让产品的安全高品质,又实现高产和环保,将传统农业推上现代产业发展之路。

  说好的做大品牌,蓝莓能让他快速成为大品牌吗?不能!要想成为大品牌,必须选择大众需求的产品然后成为品牌。比如康师傅、哇哈哈,他的产品是大家日常高频需要的。你上来是高精尖,大家对你接触很少,频次很低,对你不信任,不信任情况下谈何大品牌?

  第二步,入局产品失误

      在北京召开的发布会上,柳传志向业界保证:每一颗佳沃蓝莓都有身份认证,可通过二维码软件追溯到产品生产全过程,包括种植地、生产地,甚至是产品负责人。

  从报道上找到陈绍鹏的回答:

  有很多企业做战略、做产品切入的时候会出现这种状态,把自己的喜好当作大众化的需求。其实我认为他选择蓝莓,可能和这个也有一定的关系。

  联想进入农业的时候,有资金、有人才、有资源,拥有成功的一系列必要条件,然而就目前佳沃的情况来看,联想这次的尝试还是远没有成功。

  令我们比较欣慰的是,联想选择了水果做第一个产业进入。

  他的选择是很好的,水果是大商机。

  贸工技:技工贸倒过来看。

  技工贸:技术(科研)-工厂(生产)-贸易(流通)。

  2011年11月,农业板块定帅陈绍鹏。陈绍鹏既有国际视野又有本土操作能力,他对中国市场把握,对人的把握,对团队的把握,对产业透视很厉害,是一个很有能力的操盘手。然后从联想空降过来一批以前做IT的人,他们的气质和做农业产业的气质不一样,这是一个很强的高端团队。

  第一步,战略方向失误

  具体看转让协议,在价格方面,本次股权转让单价为31.84元/股,与万福生科停牌前(2月13日)收盘价35.37元/股相比,约为市价九成。转让总价为11.33亿元;其中11亿元以转让方对受让方负有的债务冲抵,剩余转让价款3346.96万元自股份转让协议签署之日起七个工作日内,由佳沃集团向桃源湘晖支付。

  佳沃鑫荣懋就是佳沃集团构建的水果产业平台,2015年佳沃集团水果业务和鑫荣懋合并后,一方面,我们基于全球视野与企业家达成战略共识,嫁接联想文化和方法论,基于Oracle底层系统去打造国内首个全链条水果供应链ERP系统,完成两轮140人的员工股权激励成功实现管理赋能;另一方面,助推企业进行全球化、全产业链的资本整合,加强了上游资源控制,丰富了下游渠道类型。例如,佳沃鑫荣懋投资了全球最大的苹果企业T&G,投资中国最大的海外品种代理公司SVM,整合了中国最大的水果批发商,控股了南非最大的水果公司Capespan亚洲业务,控股了泰国最大榴莲工厂泰果冠公司。

  看似美好的东西其实不是市场规律。说好的做大海里的大鱼,却选了皮皮虾投胎。他错把自己当核心消费者了,这个团队中很多人有海外背景、海外视野,而事实上三四线城市是中国的主流消费,他把自己产业需求变成产品是很不客观的选择。

  佳沃蓝莓,好产品从种植开始。我认为这是一句废话,哪个农产品不是从种植开始的?它本身是想通过这句话体现可追溯,体现全产业链,体现食品安全的感觉,但他对消费者的感受是没有太多影响的。

  “食品安全,产业报国”,这是柳总不断提到的想实现的价值。食品安全是他看到的一个市场机会,他认为只要满足食品安全,消费者就应该买他的账。我看来不是。在中国做农业产业,凡是打食品安全的企业几乎做的不大,或者时间不长。因为食品安全是消费者最基础的保障性诉求。

  谈到农业,食品安全是逃不开的话题,柳传志承认,做农业,就要做好面对道德风险的准备。佳沃选择利用联想控股的强项——技术来管理从育种、种植,到物流、销售的全产业链环节,降低安全风险。

  文/李明利(北京方圆品牌营销机构董事长)

  失误在这三步

  柳传志在佳沃发布会现场讲解品牌理念

  从2010年成立事业部,2011年确定团队,2013年5月8日推出农业品牌——佳沃。

  最终佳沃是要让合作伙伴根据佳沃标准进行定制,相当于OEM。定制商可以用佳沃的工具源源不断的生产符合佳沃这个品牌质量要求的产品,这样消费者买佳沃的一定是放心食品,同时又是很丰富的选择。从品牌策略上来讲,佳沃可能采取的是类似宝洁那样的多品牌策略。即在每个细分品类都有子品牌,但最终是归结到宝洁旗下。

  *涨姿势:

  2010年联想成立农业事业部。那时候还没有推出联想佳沃,他们组成几个人小团队,在全国找一些比较知名、在行业里有影响的老师或者咨询师沟通。当时我们见面沟通过,他们问我:李总,我们现在有几十亿,大概投什么行业比较好?我们建议投水果、水产,这两个在中国升级消费的产品,池塘很大,鱼很小,未来会出现大鱼。对于联想这样的大品牌大资本来讲,进入这样的市场会比较合适。

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